淘宝快3和值走势:比爾•蓋茨的人脈營銷秘訣:成功=知識+人脈

2015年08月21日

很多人只知道比爾·蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢,還有他在電腦上的和執著。其實除這些原因之外,還有一個最重要的關鍵因素就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。

 

比爾·蓋茨創立微軟公司的時候,只是一個無名小卒,但是在他20歲的時候,簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話,他一開始就釣了一條大鯨魚。

 

讓我們來領略一下比爾·蓋茨的人際關系法則。

第一,利用自己親人的人脈資源。

 

20歲時簽到了第一份合約,這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。

 

當時,他還是位在讀書的學生,沒有太多的人脈資源,比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約,是因為中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親,IBM的董事會董事,介紹兒子認識董事長。假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單,他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

 

第二,利用合作伙伴的人脈資源。

 

比爾·蓋茨最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智,也貢獻他們的人脈資源。

 

第三,發展國外的,讓他們去調查國外的市場,以及開拓國外市場。

 

比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西,他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點,為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目,以此來開辟日本市場。

 

第四,雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。

 

比爾·蓋茨說:在我的事業中,我不得不說我最好的決策是必須挑選人才,擁有一個完全信任的人,一個可以委以重任的人,一個為你分擔憂愁的人。

 

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